一家企业正式投产，来了40多家上下游合作伙伴。这样的场景，在句容并不多见。

26日，江苏诚进盛电子科技有限公司在开发区正式投产。来自苏州、常州等地的40余家产业链配套企业专程前来道贺。“先交朋友，后谈招商。共同让龙头企业的产业朋友圈，赋能句容全域的产业集聚链。”市委书记、市长束克之在对接会上的这句话，道出了句容产业链招商的朴素逻辑。过去，地方招商更多是“给政策、要项目”，靠土地优惠、税收减免来吸引企业。但这些年，越来越多的地方发现，光靠政策已经不够了——企业更在意的是：我来了，我的上下游在不在这里？我的物流成本能不能降下来？我的配套供应商离我有多远？

这就是产业链招商的逻辑起点：不是一个个地招企业，而是一条条地招链条；不是靠政策“抢”项目，而是靠生态“聚”企业。

诚进盛的案例，提供了一个观察样本。作为一家年产值近2亿元、明年目标2.5亿元的电子科技企业，诚进盛在句容的落地，本身就是一个信号。它的40多家合作伙伴愿意专程赶来，既是给朋友捧场，也是在实地考察——句容到底怎么样？值不值得过来？

对这些企业来说，选择在哪里布局，算的是一笔长远账。土地成本、用工成本、物流成本、与核心客户的沟通成本，每一项都是真金白银。诚进盛已经在句容了，如果配套企业也能过来，整个链条的效率就会大幅提升。这就是市场的逻辑，不需要政府去“推”，只需要政府把环境做好、把服务跟上。

句容的区位优势是客观存在的——高铁18分钟到南京，1小时通达苏锡常，成本和空间优势明显。但区位优势不会自动转化为产业优势，关键在于能不能把“路过”的企业变成“留下”的企业。

这就需要政府找准自己的角色。束克之在对接会上说，句容将建立一个服务企业的稳定机制，不断提升服务企业的效率和能力，努力匹配企业的各类需求。这段话的核心其实是两个字：服务。不是替企业做决定，而是帮企业解决后顾之忧；不是急于要成果，而是先建立信任。

这种“先交朋友、后谈招商”的思路，听起来简单，做起来并不容易。招商是一个长周期的过程，今天加了微信，可能半年后才有第一次实质性沟通；今天来参观的企业，可能两年后才真正落地。这需要耐心，也需要定力。

从这次活动来看，句容的招商团队表现得比较克制——没有在现场追着企业家要意向、要承诺，而是加了微信，说了一句“后面再慢慢联系”。这种分寸感是必要的。企业家的信任，不是靠一场活动就能建立的，而是靠一次次务实的接触、一个个问题的解决慢慢积累的。

当然，从“一场投产”到“一条链”，中间还有很长的路要走。40多家企业来参观，不等于40多家企业会落户；一次成功的对接会，不等于一条完整的产业链。后续的跟踪服务、政策配套、要素保障，每一项都是考验。

对于句容来说，产业链招商不是一道选择题，而是一道必答题。在区域竞争日益激烈的背景下，靠单个项目的“点状突破”已经不够了，必须走向“链式集聚”。而链式集聚的前提，是有一批像诚进盛这样的龙头企业，有一批愿意跟着龙头走的配套企业，还有一个能够把两者连接起来的政府。

企业的产业朋友圈能不能赋能句容全域的产业集聚链，时间会给出答案。但至少，句容已经迈出了第一步。

王  欣